去十年，消费互联网浪潮汹涌，相较面向C端全面开花的线上流量玩法，面向企业或者团体的B端企业，由于决策链条长、客户开发周期长等特性，前沿的互联网流量获客玩法在TO B行业无法奏效，从用户属性和业务形态的不同，决定了B端营销的运营需要一套自己的体系。

而前几年由于疫情的冲击，展会、峰会、客户拜访等传统TO B营销模式突然失灵，同时伴随着大数据、云计算等领域的发展，“互联网+”向传统产业不断渗透，B2B平台近年来异军突起，推动国内B2B行业迎来发展“第二春”。

如何利用“互联网”这个强有力抓手为B2B平台及关联行业和用户赋能？这也是目前大多数B端企业在思考的一个问题。

在这片产业数字化浪潮中，一家名为“最有料”的塑化产业B2B垂直电商平台则交出了一份漂亮的答卷。

引入C端玩法，最有料打造B2B营销新模式

最有料交易平台是最有料产业互联网平台底下的塑化电商平台，依托于平台“产业+互联网”的团队基因，最有料采创新性的将C端的玩法引入B端。进入最有料的手机APP，不难发现，诸如“优惠抢券、限时秒杀、幸运转盘”等C端电商平台常见的营销玩法在最有料塑化都进行得如火如荼。

图：“最有料”APP首页

据悉，最有料塑化电商平台目前的主要客户群体为制品厂、改性厂等塑化企业，这些群体的属性虽然为商家，但在实际沟通过程中，客户多为工厂老板、采购员、市场销售等人员，而这个群体在浏览商品时与C端客户的习惯一样，同样需要在页面感观、产品价格以及活动形式等方面获得一定的刺激。

贯穿塑化全产业链闭环 B2B营销多点开花

最有料塑化电商平台根据其特有的业务模式，借助专业的线下推广团队，同时结合最有料APP端+PC网站+微信公众号等线上传播媒介，完成了在客户触达、销售线索、订单、提高活跃度及传播的营销流程闭环。作为最有料产业互联网平台电商板块中重要的一环，最有料始终看重自己的产品与服务以及在业界的口碑，为B端客户赋能并提供整套解决方案，助力客户在节约采购、人力及运营成本的同时，提升供应链、物流、资金周转效率，也能够提升品牌知名度、获取更多用户。

图：“最有料塑化”运营模式

B端企业购买产品是一个理性的行为，功能权益需要有足够的价值。最有料回归塑化企业经营的本质——降成本，提效率，除了丰富的营销活动之外，最有料塑化电商平台还首创行业会员制度，在成本侧，平台会员可享受更优惠的价格购买塑化原料，同时最有料还打造了独家积分制度有料币，采购即可返币，直接抵扣货款；在效率侧，国内的大宗商品行业，一直存在着各项业务互相割裂的问题。下游工厂在采购完以后，需要单独面对金融、仓储、加工、物流等业务的供应商，这无形中而增加了沟通及交易成本，最有料塑化电商平台则打通产业链物流、资金等各个环节，通过一站式的服务，助力会员企业节约沟通及运营成本。从根本上赋能用户降本增效。